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口才在以后就業道路上能用到嗎

瀏覽次數:發布時間:2022-03-18
在生活中,一個口才好的人會十分的受歡迎?,F代商務體系中,各行各業都要求員工鍛煉口才。所以口才顯得十分重要。為什么做這樣的結論呢?下面小編將給大家詳細說明。以下關于“口才在行業中的重要性以及相關知識”的介紹。
銷售是企業生存發展的命脈,也是企業運作的核心,沒有 銷售企業的一切將化為烏有,那么,如何做好 銷售工作? 就收集了一些 銷售老狐貍的 銷售心得,把這些 銷售經驗與大家共同分享,希望能夠對您有所幫助。
通常人們認為從事 銷售工作的一定得能言善辯,巧舌如簧。但高手卻認為,重要的是贏得別人的信任。有位 銷售人員,每月 銷售量是其他人的幾倍,但平時少言寡語,講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他:“我之所以買你的貨,是因為你一眼望去很實在,我放心”。一位現在已經升任CEO的老 銷售人員親口告訴我,善于傾聽才是他的秘訣,夸夸其談,試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。
 
 
 
我有位朋友說話有些磕磕巴巴,可就是這樣口才的人,在擔任某企業 銷售經理期間,竟然短短幾個月內把業務量提高了三倍??梢?,只要善于與客戶溝通,取得信任,口才不好的人照樣能夠縱橫市場,反過來,只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
如果你認為 銷售就是吃吃喝喝,再給點好處就能搞定,那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事:有次他準備帶貨去某醫院,臨出發前聽說那家醫院新開了個門診部,正好當天開業,于是靈機一動,趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了就直奔新開的門診部,門口已經放了不少花籃,但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動,留他中午一起吃飯,吃飯過程中,醫生跑過來告訴院長設備壞了。
 
口才在以后就業道路上能用到嗎
 
銷售中的“戰斗機”。這在通常情況下,醫院是不可能接受設備的,當然貨款也不可能給,這下他慌了。但很意外,院長卻反而安慰他說:“沒關系,設備留下,下午就打款,過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量,他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊,但如果這一單搞砸了,損失則是幾萬塊。
 
 
 
這位朋友的 銷售業績一直雄居所在公司頭一位,其實你看他,貌不驚人,才不壓眾,嘴笨舌拙,又不懂專業知識,他憑什么就這么厲害?用他自己的話說,就是“用心”。當然,有人會問:難道這些人就不收好處了?當然不是,問題是好處人人會送,沒什么稀奇,但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
一位 銷售人員在年二十八準備回家前,打了個電話給某老客戶,開玩笑地說:“怎么樣,給兄弟做一單吧,湊點路費?”,對方笑著說:“你來吧!”,就這樣,早上帶著設備出門,連現場測試都沒做,下午就帶著全款回來了。
 
 
 
這在其他同事看來簡直是不可想象的事情,他卻輕松做到了。問他緣故,他說:“上次去的時候,他們單位經費很緊張,那一單我按照公司給我的價給了他,非常便宜,自己一分錢沒賺著,還賠了路費。這讓對方非常感動,總覺得欠我一個人情,所以承諾以后有需要就先照顧我。”
 
 
 
我們可以想想,如果是你,愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經費緊張,你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設備嗎?這就是一個人心換人心的問題,可能對方是個白眼狼,不記得你的情,那就得看你的眼力,當然,也得有一把的決心!就是這位 銷售人員,曾很自信地對我說:“我就是躺在家里,隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信,我相信,這就是高手與普通 銷售員的差距。
今天我們煙臺主持口才培訓班就先說到這里,如有什么疑問歡迎來電咨詢。
 
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